天使江南春:別人不看好的 我才有信心投


                                  作者:author 添加日期:2011-08-05 [留言]


                                   

                                  天使江南春:別人不看好的 我才有信心投

                                   

                                  江南春的藍海:只投最新的 追求從無到有(騰訊科技配圖)

                                  騰訊科技訊(趙楠)8月4日消息,越來越多的企業界名人開始做起了天使投資人。江南春就是其中之一。投資上的江南春更愛“劍走偏鋒”,他強調其成就感來自“從無到有”,而非在“有”的基礎上追求更大的完美。

                                  江南春稱,自己手上的項目已達數十個,遍布各個行業,但投資的門路只有一點,就是在各個細分的市場看前幾家,而越是熱門的領域,越不會碰,不去投。

                                  江南春信仰這一點,對于廣告媒體,能幫助客戶“從無到有”,則價值最大,對其個人也最有成就。江南春把這點信仰帶入了投資中,他信奉越是冷門的,越是細分的市場,就越有安靜、健康的成長空間,溢價也就最大。

                                  太大、太熱的行業,扎堆的企業太多,涌入的錢也最多。對投資來講,風險大,不易操控。且經過以前的教訓,江南春不愿靠打擊對手來獲得自身價值的增值。而紅海市場,大魚吃小魚的激烈競爭是不可避免的。

                                  即便在小市場、冷門的市場,也至少會存在500-1000億的發展空間。媒體市場就2000億,而當初分眾決定做廣告媒體,又有幾家是看好的呢?江南春說,“別人不看好的,我才有信心投。”

                                  江南春絕對不會碰團購。“很遺憾,這個市場進晚了,已經沒有進的價值了,如果是去年的時候進就好了”,江南春表示,“‘從無到有’是我的風格,我不會去干‘有’之后的投資”。

                                  但對于團購,江南春是信任的。這個行業,到今年年底,會有10家網站存活,能夠上市的會有5家。這5家可以走5個不同的模式,講5個不同的故事。拉手可以講資源整合,糯米可以講LBS,美團可以講精細化運營……

                                  在江南春的分眾,拉手、糯米、美團、窩窩等7家團購網站都是座上賓,為分眾貢獻的收入從3000萬-8000萬不等,這7家網站也都排在國內團購前十。有人說,團購行業不行了,廣告投放變少了,但江南春偏不這么理解。他認為,2-6月是團購網站為了給自己打品牌的時期,過了這段,投放需求理應減弱。

                                  照江南春的邏輯,在分眾投錢的團購網站到今年年底都能存活,但想上市,這7個客戶中得淘汰兩個。

                                  個人不投也不等于不與團購合作。在江南春眼中,武漢人陳一舟是個狠角兒,對用戶關系、社區的理解異常深刻。今年10月,糯米網將出現在分眾的首批互動廣告中,雙方將在數據層有更多的分享。在互動廣告上,糯米網也將從網站品牌類推廣更多向產品類過渡,而這對分眾來說,每天不同的產品宣傳也會為其帶來更多的粘性。

                                  舉團購的例子意在說明,江南春在對待個人投資與公司合作方面是分裂開的。拿個人投資去換分眾廣告資源的事,江南春不會干,也不敢干。如果不把股東放在眼里,也不會把用戶放在眼里,這是私欲、貪欲在作祟。

                                  江南春稱他也不會去投如有米、多盟類似的移動互聯網廣告。他認為這些都是分眾之前干過的老模式,還不夠新,而他只對最新的玩意兒感興趣。其次,分眾也已在手機上謀劃文章。

                                  也許,這可以從江南春在對過去分眾無線的反思中看到端倪。江南春認為,分眾無線的失敗就敗在關系上。“做媒體就是搞關系,廣告媒體就一定要搞清楚用戶與平臺的關系”,江南春稱,如果當年分眾無線在手機上搞個準入證,讓用戶知曉平臺的權利,并進行選擇,就不會出現后來那一檔子事。

                                  同時,分眾會基于對用戶數據的挖掘,在用戶同意的基礎上,對不同用戶進行不同推薦,只要用戶覺得推薦的信息有價值,他就不會認為是騷擾。至于如何買到海量的用戶數據,江南春稱,10月將上線的互動廣告平臺就是積累數據的渠道之一。

                                  此外,有了數據,解決了軟件還不夠,江南春認為,在手機這個特殊的注意力場景中,一定要結合硬件終端來做文章。“手機媒體的機會一定是包含手機軟、硬件的一個整體解決方案,拆出來論單個賣都不會成功。”

                                  如今,江南春在投資上的每筆投資在2-3千萬元左右。憑借著在云鋒基金等在內的多家基金的LP身份,很多VC投案子都會來找江南春來拿些主意。這也使得江南春有足夠的視野去看更廣闊的市場,此外他強調,有機農業也蘊藏著較大的機會。如,有機雞蛋;一個設在城市中心,沒有絲毫臭味的糞便燃料能源廠。

                                  也許你會好奇,分眾的江南春與天使投資人江南春有什么異同?有這樣一個說法,分眾賣的是各個場景下的組合式營銷,講究“化零為整”;江南春投資看的是細分領域,喜歡“劍走偏鋒”;而這二者存在一個共同點,即江南春稱其個人最大的成就感來自,能夠幫助他人“從無到有”。

                                   
                                   

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